12月硅谷二环房市到底有多“冷”？
11 月底，感恩节一到，很多人都会觉得，这之后硅谷二环房市就进入了圣诞季，市场会冷下来。但这两周，也不断有客户跟我说，Open House 人山人海，还问我是不是市场又开始回暖了。那 12 月的硅谷二环，到底是什么节奏？我想用最近三套真实成交的例子，和大家聊聊年底的市场状态，以及12月，到底是不是一个出手的好时机。
第一套是 Los Altos Hills 的 14300 Saddle Mountain Dr，这套房是我们同事的代理，我之前也介绍过，是少见的既享有 Palo Alto 学区，又拥有 Los Altos Hills 的私密感和开阔山景的房子。这套房上市 11 天就进入合同，一共收到了 4 个 offer，而且这 11 天里还包含了感恩节长假。
第二套是 Palo Alto 的 566 Addison Avenue，这套房同样是我们同事的代理，我之前也详细分析过。走路 5 分钟就能到硅谷诞生地惠普车库。虽然占地不到 5000 平方英尺，但因为可以沿用旧规则，未来总居住面积有机会做到 4000 多平方英尺，在这样寸土寸金的区域，这是非常罕见的改建和重建机会。Open House 两天，一共来了将近 70 组人，最终成交价也高于市场预期。
第三套是 Menlo Park Allied Arts 区的 145 Cornell Road，这套房位置非常好，离斯坦福大学、风投一条街 Sand Hill Road，以及 Menlo Park 市中心都很近。这套房优点很多，我的客户还没来得及看，一个周末就被抢走了，据我们内部了解，最终成交价超过了 400 万美元。
这三套房其实有几个非常明显的共同点。第一，它们本身就是好房子，而不是将就型的选择。第二，定价都比较激进，可以明显感觉到卖家希望在年底速战速决。第三，卖家和卖家经纪的目标非常一致，就是尽快成交，好安心过节。
从买家这边来看，年底确实有不少人因为工作忙、要休假，或者打算等明年春季再说，而选择暂时观望。但与此同时，也有一批非常清楚自己要什么的 serious buyers，在这个阶段快速出手。
所以，年底是不是买房的好时候？我的答案是，是的。年底通常竞争没有春季那么激烈，卖家心态更现实，谈判空间也更清晰，但在硅谷二环，并不意味着房子可以随便挑。真正的好房子，任何季节都需要抢，只是年底的市场，不会像春天那样狂野。
希望这些一线的小观察和内部信息，能对你的买房策略有所帮助。Anyway，这一年也快结束了，大家可以稍微松一口气了，希望明年，我们继续并肩作战。
硅谷二环：以斯坦福为轴心，连接Palo Alto, Atherton, Los Altos, Los Altos Hills, Menlo Park, Woodside, Portola Valley
